¡Muy buenas! Y unos días antes de lo previsto… ¡vamos con el 4º! Recuerda, a medida que añadimos técnicas y herramientas, es para ACUMULARLAS a las que hemos aprendido en los anteriores vídeos, ¡no para sustituirlas!

Te voy a confesar un secreto. Cuando le estás presentando tu producto o servicio a tu cliente, tú crees que él/ella está pensando en por qué le interesa comprarlo… ¡no es cierto! En realidad, su mente está buscando motivos consciente y sobre todo inconscientes por los que no comprarlo.

De esta forma, no solo tendrás que convencerle de que adquirirlo es una buena idea, sino eliminar el RIESGO que el cliente asume por hacerlo. ¿Riesgo de qué? Te lo cuento a continuación, ¡saca boli y papel!

 

 

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