¿Cuánto dinero ganas al mes? Es una cantidad finita y de la que eres consciente, esto es algo que a tus clientes también les pasa.

Mentalmente sabemos que no tenemos dinero para todo, de forma inconsciente nuestra mente nos está avisando sobre eso.

Cuando tenemos la oportunidad de comprar algo, es como si una alerta se activara para informarnos sobre el riesgo que supone gastar ese dinero. De forma totalmente inconsciente nos está haciendo preguntarnos, ¿es esta compra necesaria? ¿me va a dar más del dinero que invierta? Y es esa pregunta, la que tenemos que comprender y solucionar.

¿Cómo hacerlo? Reduciendo el riesgo y aumentando la confianza.
  • Pensar en los motivos por los cuales esa persona pueda tener miedo de que esa decisión no sea acertada.
  • Debes incorporar dentro de tu procesa de venta y en la presentación y definición de tu producto algo que identifique los miedos que puedan tener tus clientes al comprarlo.
  • A su vez, este factor tiene que generar confianza y tranquilidad de que esa inversión tiene sentido.

Algunas empresas para solucionar este riesgo, incluyen garantías en sus productos o servicios, de forma que si el resultado no te ha gustado te devuelven el dinero. En el caso de los colchones, por ejemplo, te llegan a permitir probar el producto durante un tiempo y en el caso de que no se adecue a tus necesidades devolverlo en ese plazo.

Los clientes lo que quieren al invertir en sus compras es asegurarse el éxito siempre. Algunos clientes lo tienen tan claro que no quieren gastarse ni un euro si no van a conseguir el objetivo. Es por eso que, las empresas que ofrecen servicios, como los abogados, en muchas ocasiones tan solo cobran si consiguen ganar el caso, es decir, si cumples objetivos y plazos.

Puede parecer algo un poco duro, pero es que, en la práctica, el cliente elige, decide y autoriza los negocios que van bien y a los que no. Si quieres crecer, lo que tienes que hacer es darle al cliente lo que el cliente quiere.

¿Cuáles son los motivos por los que el cliente quizás no te elija? una vez lo tengas, tienes que eliminarlos para hacer que tu cliente se decida por ti, hacer que tenga muchas más posibilidades de invertir, sencillamente porque confía mucho más en lo que le propones es cierto y va a ser exactamente como dices.

Si reduces los riesgos, aumentas las ventas. Ahora te toca a ti ponerlo en práctica y generar confianza en tus clientes.

 

¿Cuánto dinero ganas al mes? Es una cantidad finita y de la que eres consciente, esto es algo que a tus clientes también les pasa.

Mentalmente sabemos que no tenemos dinero para todo, de forma inconsciente nuestra mente nos está avisando sobre eso.

Cuando tenemos la oportunidad de comprar algo, es como si una alerta se activara para informarnos sobre el riesgo que supone gastar ese dinero. De forma totalmente inconsciente nos está haciendo preguntarnos, ¿es esta compra necesaria? ¿me va a dar más del dinero que invierta? Y es esa pregunta, la que tenemos que comprender y solucionar.

¿Cómo hacerlo? Reduciendo el riesgo y aumentando la confianza.
  • Pensar en los motivos por los cuales esa persona pueda tener miedo de que esa decisión no sea acertada.
  • Debes incorporar dentro de tu procesa de venta y en la presentación y definición de tu producto algo que identifique los miedos que puedan tener tus clientes al comprarlo.
  • A su vez, este factor tiene que generar confianza y tranquilidad de que esa inversión tiene sentido.

Algunas empresas para solucionar este riesgo, incluyen garantías en sus productos o servicios, de forma que si el resultado no te ha gustado te devuelven el dinero. En el caso de los colchones, por ejemplo, te llegan a permitir probar el producto durante un tiempo y en el caso de que no se adecue a tus necesidades devolverlo en ese plazo.

Los clientes lo que quieren al invertir en sus compras es asegurarse el éxito siempre. Algunos clientes lo tienen tan claro que no quieren gastarse ni un euro si no van a conseguir el objetivo. Es por eso que, las empresas que ofrecen servicios, como los abogados, en muchas ocasiones tan solo cobran si consiguen ganar el caso, es decir, si cumples objetivos y plazos.

Puede parecer algo un poco duro, pero es que, en la práctica, el cliente elige, decide y autoriza los negocios que van bien y a los que no. Si quieres crecer, lo que tienes que hacer es darle al cliente lo que el cliente quiere.

¿Cuáles son los motivos por los que el cliente quizás no te elija? una vez lo tengas, tienes que eliminarlos para hacer que tu cliente se decida por ti, hacer que tenga muchas más posibilidades de invertir, sencillamente porque confía mucho más en lo que le propones es cierto y va a ser exactamente como dices.

Si reduces los riesgos, aumentas las ventas. Ahora te toca a ti ponerlo en práctica y generar confianza en tus clientes.

 


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